卖酒的销售技巧和话术白酒销售技巧和话术

卖酒的销售技巧和话术

卖酒的销售技巧和话术如下：一、卖酒的销售技巧在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。推销酒就是推销自己介绍自己，推销自己比推销酒更重要。

1、先交朋友，再做生意：

卖白酒，尤其是中高端，关键在信任，别一上来就死推产品，先了解客户：是商务宴请、朋友聚会还是送礼？平时喝什么香型、什么价位？真诚聊天，建立好感，比啥话术都管用。

2、懂酒才能说酒：

必须熟悉自家产品！ 核心卖点是什么？（独特工艺、稀缺老酒、大师勾调、获奖情况），更要懂点白酒基础知识（香型区别、产区特点、年份意义）。用简单易懂的话讲出优势，“这酒是咱本地老窖池发酵的，喝起来特别醇厚绵甜，不上头”，比背参数强百倍。

3、场景化引导，戳中需求：

客户需求是隐藏的，要帮他“看到”使用场景：

商务宴请 “张总，这款酒瓶身大气，入口醇和，撑场面有面子，客人喝着也舒服，谈事更顺畅！”

朋友聚会 “哥们儿聚会喝这个正合适！口感柔顺，回味甘甜，大家喝得高兴，第二天不影响上班。”

送礼 “王哥，送礼讲究个‘硬通货’，这款是大厂嫡系经典款，知名度高，包装也上档次，收礼的人一看就懂心意！”

4、演示+体验，眼见为实：

有机会一定要让客户“体验”！

展示优雅地开盒、展示瓶身工艺、倒酒看酒花（挂杯明显可以说“看这酒体多醇厚”）。

品鉴（关键！） 准备小杯，“您先闻闻这香气，多舒服...小口抿一下，感受下是不是很顺？...慢慢回味...”引导客户自己感受品质，比你说一百句都好。

5、化解价格疑虑，强调价值：

嫌贵太正常了！别硬扛价格，要转移焦点到价值上：

对比价值 “您看这品质、这包装，比同档次的XX品牌性价比高多了。”

算细账/强调核心价值 “好酒待客有面子，事办成了更值钱！” 或者 “一瓶好酒能喝好几次，算到每杯其实不贵，关键自己喝着享受/招待有面子。”

小优惠促单 “您今天定的话，我给您申请个小礼品/包邮。”

6、灵活应对“再看看”、“喝过XX品牌”：

“再看看” 别死缠，留好钩子：“没问题！您多比较是应该的，加个微信吧？我把详细资料和今天聊的优惠发给您，方便您参考，有新款或活动我第一时间通知您！”

“喝过XX品牌”别贬低竞品！ 先认可：“XX牌子确实不错！” 然后巧妙突出自身差异优势：“我们这款风格不太一样，更侧重XX口感/XX工艺，您今天方便的话，可以对比品鉴下，感受下不同？”

7、大胆要订单，服务承诺收尾：

感觉火候到了，别怕开口问：“您看今天带两瓶回去尝尝/送人？” 或者 “这款现在有现货，给您订一箱？” 客户决定后，强调服务：“放心，酒给您包装好！有任何问题随时找我，保证售后无忧！”留下专业靠谱的最后印象。